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SEO和SEM的关系,区别以及二者优劣势对比

    SEO(搜索引擎优化)与SEM(搜索引擎竞价)是网络营销中常用的两种方法,许多人都不清楚两者之间的区别和联系,常常把两者混淆。今天我就为大家全面的介绍SEO和SEM的关系和区别。

SEM与SEO的区别:

    搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。

    SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录,通过上述内容可以看出,SEM泛指通过各类搜索引擎来进行营销的各种方法,不过也有人把SEM狭隘的认为是搜索引擎竞价排名,也就是行业内竞价的简称。

    SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,通过站内站外优化,使网站更符合各搜索引擎收录排名需求,提高排名,获得流量或品牌曝光。

    竞价其实是一种广告方式,广告主通过竞价的方式优先展现广告。但随着网络营销的普及以及搜索引擎营销的火爆,现竞价大多指搜索引擎竞价排名。

SEO的优势有以下几点:

1、跨搜索平台效果

    SEO优化的目的主要是针对所有的搜索引擎。只要在做SEO的方法是白帽的、专业并且面向用户体验的情况下,你收获的不仅仅是百度的流量。因为谷歌、搜狗、360、雅虎等不同搜索引擎平台会对你的网站认可程度提升。从而给你的网站带来良好的展示位置。而在做SEM的时候,在不同的搜索平台都有不一样的服务机制;你需要分别去摸透他们!

2、流量高预算少

    在你想要提升PPC(竞价排名的)流量时,你必须要接受这么一点:提升预算;当然这是很痛苦的!但我们可以通过SEO进行优化,而一旦将SEO优化做好以后,你的流量就像是在滚雪球一样,一旦滚起,后劲十足,越到后面效果越佳,但又不需要你提升大额的预算!

3、不投入,流量尚存

    在博主遇到的大多数客户中,有许多客户拿着SEM花费去除以点击计算一笔SEO服务费的时候,这样显然不合理!SEO并不像SEM一样,当你的账户里没有钱了,你的流量马上就会停止。但是如果你的网站是经过一个专业SEOER进行优化后,站点的流量不会因为你停止SEO服务而流失,相反这一段流量还会留存很长一段时间,如果没有过激的外部竞争或者搜索算法变化过大的情况下,流量基本上妥妥的!如果真的要进行比较,那么你至少需要拿两年的SEO流量去与一年的SEM流量做比较!

4、信任度更高

    比起SEM,SEO的用户信任度会大大提升,当你在搜索你需要的东西的时候,你看到了广告二字,你是否会觉得反感呢?哪怕用户点击了你这条广告,他也是抱着一种看广告的信他,不满意,The Next!但是一旦你看到的网站是自然排名的情况下,用户会觉得你的网站是可靠的,觉得你的网站比起那些广告可信度更高,参与度以及转化率也比SEM的更高。

5、排除负面消息

    当你做的SEO广告下面拥有一条SEO负面消息的时候,会不会气到想打人呢?负面消息的影响力往往大于正面消息数倍。案例:之前服务的一个客户,具体哪个我就不多说了。某天夜里,他们发现他们品牌专区的流量比起以往要少了20%,自己去搜索的时候竟然发现排在自然结果首页的第一条消息竟然是百度的一条负面消息,这个时候客户才想起用SEO去消除负面消息,但是这个时候却为时已晚了!所以,如果你平时多注重一点SEO,哪怕一点,你都可以通过SEO更好地巩固第一页的搜索结果的权重,设立好这样的保护屏障,为你的公司大大防御了负面消息的入侵,这不也挺好吗?别等来不及!

6、点击率更高

    自然结果毕竟是出于用户的视觉重心处的,想必可以比你的SEM获得更多的关注和点击。

当然有优也有劣!

1、花费的时间更多

    一般来说,SEO优化至少需要6个月才能见效,一旦你急于求成,要么将网站做坏,要么就没有效果!所以做SEO之前,企业的老总一定要对SEO有充分理解并且心里预期一定要长远一些。所以博主给出的建议是先一次系统培训,再进行推广SEO服务,让他了解了SEO的优劣以后再去开拓服务!

2、无保证

    因为你不是购买广告位这么简单,哪怕再专业的人士也无法保证你的网站可以获得多少展示量以及点击量!

3、沟通成本高

    SEO优化需要涉及的层面非常多,产品、设计、技术、编辑等等等等。沟通成本不是一般的大!

一个好的SEO咨询师或是SEO产品经理,他们需要有非常强大的跨部门组织沟通协调能力!

4、稳定性

    搜索引擎算法更换是家常便饭,有可能会导致网站关键词的排名流量有所波动,稳定性比起SEM来是比不了的!

    搜索引擎营销SearchEngineMarketing,我们通常把他简化叫做SEM。

SEM的优势有以下这些

1、流量即时见效

    你既然买了搜索引擎广告,那你网站关键词的排名流量自然就能在几分钟内出现了。

2、好测试

    SEM广告见效快,数据信息也甚丰富,可以用来做很多测试,对比一下哪些页面有更好的转换。而通过SEM也可以对SEO的关键词筛选策略进行引导,通过测试不同的关键词和对应也进行访客行为分析,订单转化分析,从而筛选出用户参与度高并且转化率高的词作为SEO关键词策略的参考因素。

3、精准ROI计算

    PPC(竞价排名)拥有者一目了然的花费、展示、点击以及转化,这些数据都可以被很好的追踪。我们的在线营销人员通过专业的数据分析报告更清晰的了解计算到CPS或CPA,从而对策略进行相对应的调整。

4、精准投放

    这个功能对于当地的企业非常有帮助,你可以在你的账户后台去指定你需要投放的城市的关键词。这样可以让你的潜在客户更加精致、意向更强,也减少了很多无畏的花费和流量。

5、品牌专区

    百度的品牌专区做的确实不错,这是一个不可否认的有点。一旦你的网站购买了品牌专区以后,用户的关注度会大量的偏向于你,将所有不相干的网站全部挤出了首屏。品牌专区还有很多自定义功能,

你可以把你网站的重要产品或是栏目优先展示在搜索结果上,缩短转化率路径。

SEM的劣势在于:

1、没有长期利益

    区别于SEO的是,SEM一旦停止了小飞以后,流量就会一落千丈,毫无情面可言!你永远都得不到类似于SEO的“滚雪球极致”。将SEO比作弹吉他,你弹的时间越久,技术越娴熟,效果越好;将SEM比作花钱请人为你弹奏吉他,虽然同样可以获得美妙的试听享受,但是对于你来说,你没有任何成长,一旦你付不起这样的花费时,那么再美妙的音乐都将为你画上休止符!

2、用户覆盖面少

    由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的,大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名,所以对于企业来说,在做PPC的同时,SEO优化一定不能落下,SEO流量不仅覆盖度广,流量质量度也要比SEM好。

3、点击欺诈

    恶意点击,这个无需解释了吧?互联网竞争如此激烈,恶意点击的事经常有!虽然搜索引擎也有相对应的过滤机制,但是奈何道高一尺魔高一丈,无法100%预防,这就意味着你需要为一下“机器人顾客”进行买单!

4、信任度低

    SEM广告的用户信任度不及SEO,原因如上已述,所以想想,“免费的往往就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

    以上是个人分析的SEO和SEM的主要优劣势,无论你选择哪种方式,个人觉得取长补短才是王道。如果可以将SEO和SEM两者整合一下,并咨询一些经验相当丰富的搜索营销顾问的话,将会对你的企业证在进行线上营销带来巨大收益,并且把风险度将至最低点。希望这篇博文对你或是你的公司有帮助,如有其它疑问,欢迎咨询武汉爱擎科技有限公司。

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